Monday, November 4, 2013

曾淵滄專欄04.11.13 :0地方主義玩殘外資

上星期五,康師傅(322)突然急升6.4%,創近一年新高,原因是康師傅與日本第三大奶粉商和光堂成立合資公司,在內地推銷和光堂奶粉。

近年來,康師傅動作很多,前陣子和美國百事可樂合作,收購中國百事可樂;更早之前,華創(291)也與日本麒麟合作,合資在內地推銷午後紅茶系列。我相信這將是個趨勢,因為中國幅員遼闊,而且不同省市的地方保護主義很濃,非地頭龍的確很難打入其他地方市場,特別是銷量龐大的大眾化食品、飲料和啤酒等。這類產品每個省市早已有自己的暢銷品牌,其他地方的品牌不易入侵,大量外資巨企投入了很多資源,用了許多年都打不進中國市場,問題並非國家層面的保護主義,而是地方性的保護主義。


攻華要靠營銷網絡
因此,外資巨企在中國市場屢攻不進後,就算向世界貿易組織投訴,也不會有甚麼結果。地方保護主義並沒有違反世貿的協定,因為地方保護主義排斥所有非地方的品牌,包括中國自己的品牌,這也是為甚麼華創需要四處收購地方性的啤酒廠,今年就成功收購粵海置地(124)旗下的金威啤酒業務。

多年前在台灣,康師傅只是小品牌,但是康師傅很早就進軍中國市場,終於在中國市場打出天下,建立龐大的營銷網。這個營銷網可以出售飲料、即食麵等,當然也可以出售奶粉,同樣地,華創的營銷網也十分強大,該公司今後的擴充必然走向與海外知名品牌合作。

海外知名品牌能有今日的地位,其品質肯定是成功的重要條件,要進入中國市場則需要當地的營銷網絡,透過合作,也能推動學習生產高品質的產品。

曾淵滄
大學教授



Source/Extract/Excerpts/来源/转贴/摘录: 蘋果日報
Publish date:04/11/13

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