Sunday, October 6, 2013

泰国富商 苏旭明(Charoen Sirivadhanabhakdi) 明确掌握市场 成为亚洲啤酒王

泰国富商 苏旭明(Charoen Sirivadhanabhakdi) 明确掌握市场 成为亚洲啤酒王

苏旭明(Charoen Sirivadhanabhakdi),他出生于泰国,祖籍中国广东汕头市,是典型的泰籍华裔富商,是目前泰国的酿酒业巨子。他小时候的家境并不佳,但他勤奋好学,聪明机敏。为了家计,10多岁他便开始打工。不久,当他打工积累了一点钱之后,便决定自己创业。他通过选择把经营酿酒业做为终身的事业。经过几十年的奋斗。苏旭明已拥有了Sura Makeras和 Sura Thrp两家泰国最大的酿酒厂及集团。


苏旭明(Charoen Sirivadhanabhakdi),他出生于泰国,祖籍中国广东汕头市,是典型的泰籍华裔富商,是目前泰国的酿酒业巨子。他小时候的家境并不佳,但他勤奋好学,聪明机敏。为了家计,10多岁他便开始打工。不久,当他打工积累了一点钱之后,便决定自己创业。他通过选择把经营酿酒业做为终身的事业。经过几十年的奋斗。苏旭明已拥有了Sura Makeras和 Sura Thrp两家泰国最大的酿酒厂及集团。

2013年年头,苏旭明以估值逼近140亿新元(约346亿令吉)的高价,成功击退印尼华联企业(OUE),成功收购新加坡饮料与地产商--星狮集团(F&N)这家历史悠久新加坡公司而成为一时佳话,也间接引起人们对苏旭明的好奇心。

对于这一个在亚洲随处可见的啤酒品牌新老板,他的一生充满着果断,细心,是典型的白手起家的例子。不论在创业目标的选择,还是在对市场以及经营目标的选择,他都能够把握自己的发展方向,使事业之船准确无误地沿着正确的航线前进,在商海搏击中满载而归,获得巨大的成功。

细心观察 果断取决
苏旭明1944年出生于泰国曼谷的唐人街。因为家境欠佳,为了家计,他15岁便开始打工谋生。由于勤奋好学,他在很短的时间内便积累了丰富的商业运营经验。小有积累后不久,他毅然决定拓展一片新天地。

1960年,苏旭明以仅有的一点资本办起了一家水酒厂。自此,他一心扑在酿酒经营上,所酿的水酒受到越来越多的消费者的青睐,小酒厂也得到了日新月异的发展。1988年,苏旭明在资本日见雄厚中,又果断地并购了具有相当规模的红牛酿酒厂,使其酒类的品种和产量得到了进一步的提高。

随着人们对物质需求的提升,酒品市场也发生了很大的变化,消费者对酒品的口味要求日见提升。苏旭明以敏锐的商业眼光和善于捕捉市场信息的经营谋略,及时地将经营品种调整到啤酒生产上,在取得了Sura Maharas和Sura Thip两大酿酒厂商的信任之后,于1993年选择了与丹麦名牌啤酒厂商皇帽 (Carlsberg)合作在泰国生产象牌啤酒(Chang Beer)。这项投资投产后,在当年就实现了巨大的经济效益,象牌啤酒一时风行泰国,一下子就占领了泰国啤酒市场30%的销量,也确立了苏旭明泰国酿酒业巨子的地位。

后来苏旭明事业从啤酒生产扩大到酒精,以及其他诸多相关产业。经过40多年的拓展,苏旭明的泰国酿酒集团旗下已经拥有了Sura Makeras和Sura Thrp两家泰国最大的酿酒厂以及其他16个酿酒厂和3个啤酒厂,占据着泰国80%以上的酒业市场份额,从而成为一代泰国“酒王”。




明确选择自己的发展目标
创业之初,关键之一在于经营目标的选择。靠打工稍有积累的苏旭明同样面临着这样的选择,要经营什么?是看别人经营什么就自己也经营什么,或者见市场上什么有利可图就自己也经营什么,还是经过调查分析选择有前途的经营目标。美国著名企业家亚默尔,原来是一个山农夫,他卷进了当时美国加洲的淘金热潮,当在山谷难圆黄金梦时,他注意到矿场气候干燥,水源缺乏,淘金者很难喝到水。于是他决心转移目标—卖水,只要把水运到矿场,便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井,掘出的不是黄金,而是地下的水。他把水送到矿场,受到淘金者的欢迎。亚默尔从此走上了发迹之路。这个故事给苏旭明很大的启发。

当然,苏旭明也明白,亚默尔经营饮用水的目标是非常简单的,而当今企业经营决策的目标却要复杂千百倍。他认为经营者在选择自己的经营目标时,必须使决策目标与企业的内部条件和外部条件达到平衡或统一,这样,目标才能有效地达到,这是一项十分复杂而艰巨的工作。苏旭明对市场情况及选择经营目标有了深刻认识之后,决定以酒类为自己发展的目标。

他通过大量的市场调查在了解中找出规律,酒是一种广为流传的消费品,不管有钱人或是贫穷人,都有爱酒者,因为“醉翁之意不在酒”,而在于一种乐趣或消遣。酒的消费同经济形势也密切相关,经济形势好,酒的消费便会多些。另外,苏旭明也知道,酿酒的技术和设备以一般水平衡量,要求不高。通过权衡和分析,他以自己的一点资本办起了一间水酒厂。自此,他一心扑在这个事业上,使他的小酒厂越办越大,所酿的酒越来越受到消费者的欢迎。

在金融业方面,苏旭明更积极投资,泰国大城银行、曼谷商业银行、泰国第一银行、亚洲银行、亨都银行及亨华银行等他都持有股份,仅这些股份的市值便约达8亿美元。此外,他还积极进军房地产业,更把触须伸往泰北内地。苏旭明1960年创立的TCC集团(泰乍仑集团),目前已发展成巨型企业集团,下辖工商企业300多家,经营领域广泛,以酿酒业为主体,囊括酒店、保险、金融、制造、房地产、农业、旅游业等多个行业,市场和产业遍布世界各地。主要还是在酿酒业。苏旭明从一个打工仔发展成为一个超级富豪,明确选择自己的发展目标是他成功的主要诀窍。
 
权力是暂时的,名誉是永远的
泰国TCC集团有4万多员工,每年上缴泰国政府的税收高达600亿泰铢,占每年政府财政预算的5%。由于苏旭明对泰国社会的突出贡献,多次荣获泰国陛下御赐勋章以及奖励荣衔。苏旭明说:“这些上缴的税金被用于国家和社会的发展,我为此而感到欣慰和自豪。随着企业的发展,其承担的社会义务和责任也必将不断增加。所以一个有远见的企业家所应考虑的问题,决不应是仅仅多赚几个钱,而应该更多地考虑企业家本人、整个企业乃至社会的声誉和信誉。”

苏旭明对社会公益和慈善事业向来热心,历年来其所属公司、企业对各项慈善公益事业捐献殊多,其款额论亿万铢计算,参与范围包括教育、卫生、医疗、救灾、扶贫等多个领域。他经常重复着夫人周美满女士说的一句话:“财富是别人的;身体是自己的;权力是暂时的;名誉是永远的”。




Source/Extract/Excerpts/来源/转贴/摘录: 23/09/2013
Publish date:23/09/2013

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