Monday, September 16, 2013

电子书浪潮来袭 彩虹出版变通应战

电子书浪潮来袭 彩虹出版变通应战
Created 09/16/2013 - 14:56
彩虹出版社,是多少学子的回忆,她所出版的教科书与参考书,陪着许多人走过无数个挑灯应付考试的夜晚。

然而,在网络资讯发达电子书崛起的时代,作为传统出版业之一的彩虹出版(PPG,7190,主板工业产品股),该何去何从?

彩虹出版上市几被遗忘

上市将近10年,在媒体上的曝光率少之又少,更没有办过任何一场分析员汇报会。


本期,我们带领读者一同探访我国出版界老牌业者———彩虹出版(PPG,7190,主板工业产品股),更要提醒大家,它是我国唯一一家挂牌的出版公司。

迈入电子化时代,传统与纸相关的行业纷纷被套上“夕阳产业”的名称,图书出版业也难逃“夕阳”称号。

对于本地出版业龙头—————彩虹出版(PPG,7190,主板工业产品股)来说,图书出版前景虽充满挑战,但这并不意味着出版业就此走入历史。

彩虹出版执行主席兼董事经理沈钧积接受《南洋商报》访问时表示,电子化虽然对出版业带来不小的冲击,但也让传统印刷业有机会改变,转变自己在市场上的角色,从“印书”成为书市的内容供应商。

他说,平板电脑及智能手机盛行,改变人们的阅读习惯,借由轻薄的3C产品,人们可轻松地把书随身“带着”,可在何时何地阅读,在此趋势下,阅读风气也将被带起。

“但我们也观察到一个有趣的趋势,爱上阅读的人不管从任何管道接触书籍,最后都会想要购买实体书本阅读。”

美国独立民调机构皮尤研究中心(Pew)近期调查显示,90%的电子书读者,会继续将阅读的习惯延伸至实体书。

皮尤调查报告也发现,即使父母对于科技3C产品操作非常熟练,但他们更倾向于为孩子购买实体书籍,虽然透过平板电脑或智能手机阅读非常方便,但家长依然希望孩子能在小的时候享受纸本阅读的乐趣。

看电子书也买实体书

沈钧积指出,两者只是不同形式的呈现,电子书的轻便让人喜爱,书本的质感却让人爱不释手,所以,电子书读者的增加,并不意味着人们不再购买实体书。

他说,近年来,书籍销量明显下滑,但亚洲的情况较欧美国家好,尤其是我国,大部分人仍习惯阅读实体书,出版商虽面临重重挑战,但仍能透过转变形式应对市场改变。

“公司也感受到这股压力,自2009年开始,便参与电子书计划,最近更开拓自家的手机应用程式,尝试进入线上阅读市场。”

除了电子书,彩虹出版也以多元化策略,扩大书籍种类,以及内容呈现形式,提高公司营业额及盈利。

他说,若要持续提高销量,也必须扩展业务版图,加强书籍销售通路,目前公司在印尼、泰国、新加坡及香港设有办事处,泰国更拥有图书编制团队,满足不同市场、不同读者群的需求。

走向数位化 迎网络阅读潮

迎合趋势,彩虹出版亦将销售及产品研发扩至数位平台,甚至研发自家的电子书手机应用程式,借由网络与科技,为自己开拓新客源。

该集团出版部高级经理傅瑞贤说,公司在2009年起跨足网络平台,通过网上售卖书籍,以及将书籍内容数位化,希望赶上网络阅读风潮。

沈钧积也指出,内容数位化对传统出版业者来说,挑战最大,因为互动式内容运用的技术及构思,与平面书籍编制南辕北辙,花费也是平面书籍制作的2至3倍。

“让人欣慰的是,当年的努力今天开始有了一点收成,尽管数位内容销售未及平面书籍,也也算是向前跨了一大步。”

他说,全世界有上百万本书,到底读者会选哪本书呢?与其等待被选择,传统出版业者必须迎合趋势,增加销售通路,借此提高营业额。

“彩虹(Pelangi)手机应用程式也是公司的新尝试,刚开始只是置入一些参考书资讯,至今已输入超过300本读物在这项程式中,其中包括参考书、漫画、图书及小说。”

这个名为Pelangi的手机应用程式,提供彩虹出版书籍资讯,用户也可直接透过线上购书阅读。

网络销售平台潜能大

彩虹出版同时也将销售平台扩至网络,除了在自家的网站提供书籍订购服务,也在马来西亚最大的电子书平台———e-central,及Amazon售卖书籍。

彩虹多媒体科技助理经理李佳颖说,透过彩虹出版网站购书的顾客日愈增加,公司也观察到部分购书者是来自国外,显示网络销售平台具有很大的成长空间。

“国外订单来自新加坡、澳洲、美国、韩国、日本、泰国,及中国、香港和菲律宾,大部分购买儿童图书。”

沈钧积说,公司已积极参与海外书展,并加强宣传,虽然目前国外订单量不多,但对公司来说,也是一个好的开始。

教科书竞价投标 出版业掀价格战

作为我国最大的教科书出版商,彩虹出版自1987年起便获得政府的教科书编制订单,不过,随着政府改变竞标方式,让出版商竞价投标,沈钧积担忧长期下来将掀起“红海”战,对出版业成长不利。

沈钧积表示,政府教科书主要分为中学及小学,中学教科书的竞争出版商约有20多家,小学则有10多家,以往由政府订下底价,再由出版商提呈计划书竞标,官员以素质判断计划花落谁家。

“竞标规则过后改变,改由出版商订价,官员在衡量素质之余,也将竞标价列入考量,使得同行竞争加剧。”

针对这件事情,他已和印刷商公会反映,但同业却对此苦无对策。

他说,由于国家学龄人口增加,竞标计划金额虽增加,但其实出版商赚幅却下降,因厂商为获标,难免会压低价格,让出版业陷入价格战。

开拓区域意外收获

开拓新市场不只提高销售,更让彩虹出版团队大开眼界,了解不同市场的需求,如印尼父母钟爱新加坡英文练习作业书,泰国韩风漫画在本地大卖等等,都成了彩虹出版不断寻获新商机的契机。

沈钧积表示,本地竞争出版业竞争激烈,开拓国际及区域市场,成了出版商继续取得获利成长的最佳办法,但在开拓区域市场之际,却观察到许多有趣的现象。

“公司早年为打入新加坡市场,因此设立团队依据新加坡中学的课程纲要,编制一系列以英文为媒介语的作业本,没想到却大受印尼家长欢迎,印尼书商大量入货。”

他说,印尼家长希望孩子能加强英文,虽然该国也有本土出版的英文参考书,但他们对长期以英文教学的新加坡参考书更感兴趣。

“另一个让人意外的收获是,公司无心插柳引进泰国韩风校园漫画,让本地团队翻译并印刷销售,结果可爱独特的漫画画风大受中小学生青睐,公司更再版印刷。”

此外,儿童学前教育书籍也是另一热销产品,由泰国编制团队制作的学前教育产品,如纸卡及填色图书等,也大受国外家长欢迎。

学术书籍贡献最大

学生参考书购买量极高,是支撑出版业的主力,包括课本及参考书在内的学术类书籍,是彩虹出版的营业额成长推动力,占公司销售约60%。

他透露,公司近年获政府颁发4000万令吉教科书计划,为中学生编制及出版教科书。

该公司年报指出,2012财年营业额达6940万令吉,按年扬升30.7%或1630万令吉,主要因获得政府教科书编制计划,使得公司的税后盈利攀扬至450万令吉,按年扬升25%。

沈钧积透露,教育部的教科书编制订单并不是年年都有,胥视教育部课程纲要是否修改而定,一般上,若课程纲要有改变,出版商就有机会获得订单。

“但头痛的是,课本编制为延续性的工作,不能有订单才组织团队,机械厂房与人力资源都是长期开销,营业额中的10%至20%,都用作支付编制团队的开销。”

在询及课本数位化课题时,他赞同课本数位化有助学生学习,但却吁请政府在推行课本数位化之际,也必须顾及出版商的版权问题,避免教科书资料随意被其他数位化业者翻制应用,损害版权拥有者的权益。




转换增长形式 出版业不会没落

青少年小说近年来掀起风潮,加上学校逐渐开放,鼓励学生阅读不同类型的书籍,如青少年小说,进一步带动本地出版业。

沈钧积说:“不只是大出版商,就算是小出版商,只要选对畅销书,也有机会提高获利。”

对于许多人忧心,出版业生意日渐难做,他却重申,出版业并不会没落,只是转换形式寻求成长。

“小出版商也可以小有小做,他们的优势在于架构简化,在成本控制上更具效益,只要选对书种同样可以获利。”

尽管教科书为强项,但为了扩大收入来源,彩虹出版也以多元化产品提高营业额。

该公司目前涉足范围包括漫画与小说出版、电子书、教学辅助工具、电子记录笔销售,以及娱乐教育电影光碟销售。

他透露,娱乐教育电影光碟,如“天使与恶魔”及“小胖流浪记”销量不错,达2万至3万片,也是公司的另一销售来源。

应对中国书商薄利倾销 攻国语翻译小说开拓蓝海

中国出版商薄利多销,书籍倾销大马等国,彩虹出版游入蓝海,转攻马来文翻译小说市场。

沈钧积指出,对于常逛书店的人来说,近年来不难发现马来文小说已成为主流,即使是在中文书店,也可看到马来文书籍及杂志专区,可见马来文市场逐渐在书市中占有一席之地。

翻译文学及教科书工作对沈钧积来说,一点都不陌生,在80年代时,他就前往法兰克福书展物色好书,购下版权带回来大马翻译并出版。

他说,近年来,中国书商将书籍倾销至大马等国家,冲击当地出版业,使得本地出版业者对中文翻译文学不感兴趣。

“不过,和中文及英文书籍市场比较,马来文小说可是个利基市场,尽管竞争日渐升温,但却值得本地出版商开拓。”

他指出,公司之前购下了国际知名作家如JK罗琳的《哈利波特》系列、胡赛尼的《灿烂千阳》及《追风筝的人》,及梅尔的《暮光之城》版权,并翻译成马来小说出版,都掀起购买热潮。

“我们已引入新一系列的外国小说,目前正与JK罗琳的新书《杜鹃鸟的呼唤》出版商商谈版权,若成功取得版权,将翻译成马来文小说并出版。”

股价长期遭低估

彩虹出版自2004年上市,每股75仙的首次公开募股价格呈下滑趋势,直到2009年首季才开始谷底反弹。

不过,该股至今仍未攀回75仙的IPO水平。最近52周的股价,游走于38.5仙至56.5仙的区间。

很多人虽然认识彩虹出版,但却不晓得该公司原来是一家上市公司,纵使查找各大券商资料库,也鲜少看到关于该公司的研究报告,渐渐地彩虹出版就这样被淹没在股海之中,人们也忘了她的挂牌身分。

对此,沈钧积坦诚,公司多年来未曾办过分析员汇报会,于股市的曝光率微乎极微,难免会被人遗忘。

公司在过去多年都维持约4%的派息水平,他表示,放眼今年也能维持2仙派息。

专注日常业务

“虽然上市了,但管理层把焦点放在日常业务上,较少顾及投资者关系的相关活动。”

他说,公司股价一直以来表现稳定,未有巨大起伏,因此难以引起投资者购兴,或许是导致股价遭低估的原因之一。

彩虹出版财报文件中指出,该公司拥有1594名持股人,沈钧积为大股东,持股26.67%。




没办分析员汇报会难引关注

马银行投资研究联席总监(散户股市研究主管)郑思杰表示,市值不大的小型股出现流通低迷或股价被低估的现象,以致未能落入分析员的眼帘,“分析员汇报会”是当中关键。

“这些上市公司如果没有举办分析员汇报会,是很难吸引分析员的注意。举办分析员汇报会,至少可以让分析员和投资者获得该公司的最新企业资讯。”

为了让更多人接触到马股中具有投资潜力的小型企业,马交所目前正推行名为“资本市场发展基金———马交所研究计划(CBRS)”的措施。

但郑思杰指,该计划需征收1万5000令吉的参与费(获得两年的分析追踪),或使小型上市公司却步。

根据马交所网站,参与此计划的公司可获资本市场发展基金(CMDF)提供50%补贴。

物色接班人拟5年退下

曾是老师的沈钧积,在学生时代为了赚外快,接下数理参考书翻译工作,此后和出版业结缘,更成为彩虹出版掌舵人,带领公司走向上市之途。

他指出,当初选择上市除了为筹资,也计划为股东提供退场机制,同时,以公开透明的方式栽培下一代接班人,让彩虹出版得以永续经营下去。

在询及退休计划时,沈钧积坦言自己也在物色着适合人选,并计划5年内可退下。

“新时代新作风,迈入数位化年代,公司需要更多新血,才能继续成长。”

他说,本身向往的退休生活不是完全放松,而是希望退而不休,继续参与公司发展,以及协助培训新一代接班人,让自己的生活有点寄托。

虽然身为彩虹出版掌舵人,出版无数本书籍,但他却笑言自己看书不认真,常常都因工作繁忙,书本总是看一下就放弃了。

“不过,我喜欢阅报,对政治评论尤感兴趣,晚上和白天都会翻阅各个语文的报章,以及和商业相关的报章。”

美国智能手机阅读趋势

●每20人中有1人,透过智能手机购买电子书。

●每12个人透过电话阅读参考书,应付课业。

●每八个人有1人借由手机阅读打发通勤时间。




*普华永道(PwC)报告指出,在2017年时,美国的电子书销量将攀升至38%。



Source/Extract/Excerpts/来源/转贴/摘录: 南洋财经
Publish date: 16/09/13

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