Monday, September 9, 2013

特亿国际浴火重生

特亿国际浴火重生
Created 09/09/2013 - 13:25
特亿国际(EIG,5081,主板贸服股)业绩从2009年开始走下坡,无论是营业额、净利和股息的表现都一季不如一季。

特亿国际执行主席詹仁芳,为了挽救公司的未来,决定进行大规模的重组计划,设法让公司转亏为盈。

于是,詹家3父子在过去数年内励精图治,专注于公司内部和业务的未来发展规划,并谢绝高调出现于媒体上,决心在下一次面对媒体之际,就是特亿国际重生之时。


詹仁芳说:“现在,我们准备好了。”

以美容服务业及产品供应为主要业务的特亿国际,在整顿公司时并没有放弃老本行,而是集中净利拓展有利可图的业务。

特亿国际执行主席詹仁芳表示:“在过去几年,我们决心找出公司业绩表现下滑的原因,并为公司重新定位,进行了规模不小的内部重组计划。在这段期间我们保持低调,专注于整顿公司。”

业绩反弹稳健增长

数年的努力,换来了业绩表现反弹并稳定成长的成果。

截至2013年3月30日财年全年,特亿国际净利按年飙升380%至720万令吉;同期,营业额则按年增3%至1亿3440万令吉。

“在内部重组计划下,我们除去了公司的‘淤血’,结束赚幅不高的业务和部门,集中火力拓展现有业务。”

引进国际品牌

特亿国际结束了多层销售业务(MLM),并陆续引进国际品牌,同时不断增加旗下品牌的产品种类,扩大产品和消费者群的覆盖率。

今年1月份,特亿国际独资子公司———EIG Dermal Wellness(马)私人有限公司与达芬尼斯签署的分销权合约,以在大马和汶莱独家分销达芬尼斯的护发产品。

同时,EIG Dermal Wellness(新)私人有限公司,也获得新加坡的达芬尼斯护发产品分销权,并在2015年1月1日转为独家分销权。

詹仁芳说:“公司的基础和销售网络获得合作伙伴的信任,代理合约一签就是10年的时间。所以,我相信未来的业绩表现会很稳定。”

消费品营收比重5年增至40%

除了引进新品牌,特亿国际也积极发展旗下美容保养产品品牌———Clinelle,以及美容院品牌———AsterSpring。

特亿国际总执行长詹义楷表示,Clinelle为公司的快速消费产品(FMCG)业务旗下的产品,通过药剂行和化妆保养品专门店分销到大马和香港市场。

截至2013财年全年,该业务为公司贡献了12%的营业额。

“未来,我们会专注发展这个品牌。

Clinelle产品在美国和法国生产,我们清楚知道它有多安全和效果。”

“重点是,这是特亿机构的自家品牌。”

詹义楷也披露,希望在未来5年内,将快速消费产品的营业额贡献,提高至40%。

“目前,除了广宣活动,我们也会适时推出新产品,以保持消费者对这个品牌的新鲜感和印象,从而累积回头客。”

另外,特亿国际也计划于未来1年内,在大马开设11家美容分院和售货站,巩固并稳定大马业务的盈收,同时,也迈向在东协国家设有100家分院和售货站的目标。

目前,特亿国际在大马、新加坡、香港和泰国,供拥有70家美容分院和售货站。

“我们的海外和国内业务营业额贡献比例为40%和60%,我相信,在目前的发展趋势下,有望于3年内达到50:50的比率。”

股息股价齐回升

截至2013财年,特亿国际净现金增加至6270万令吉,相等于每股34仙。

詹仁芳表示:“为了答谢投资者对我们的支持,我们决定派出2.5仙的股息。未来,如无意外,我们也承诺每财年派发两次股息。”

他指出,派发股息除了显示公司财务已稳,也是建立投资者信心的策略。

“虽然我们正在拓展业务,也为了给予员工信心而重修公司,以及在新加坡开设办公室,但是我们还是觉得应该与投资者分享成果。”

资料显示,特亿国际自2009年开始陷入财务危机以来,股息节节下滑,更在2011和2012财年两年停止派息。

特亿国际在2004年挂牌上市大马主板,发售价为75仙。

同年4月份,该股飙升至历史新高的1.31令吉,但随着业绩滑落,股价一度在2012年3月份下挫至36仙。

不过,特亿国际业绩自去年开始回升,股价表现也随之反弹。截至今年8月份,该股稳定在70仙左右的水平。

将推出饮用保养品

詹仁芳认为,增加产品种类和引进新品牌,是拓展业务的关键之一。

“对于Clinelle,我们每年平均推出2至3项新产品。至于品牌,我们不急于增加,主要考虑的因素除了品牌以外,还有产品的品质、效用和安全性。”

目前,特亿国际旗下产品种类包括护发、护肤、保养和化妆品。

“我们希望拥有最全面的美容保养产品系列,然而目前,我们缺少的是饮用保养品。”

詹仁芳披露,该公司目前正在商谈一项饮用保养品的代理权,预料会在未来1年内正式推出该产品。

“我们无法透露更多,但可以肯定的是,我们将会严守把关产品的品质,为消费者带来最好的产品。”

詹家增持股份至60%

2012年10月份,特亿国际大股东———Providence资本私人有限公司,因提高持股权而触动了强制性全面收购条例,宣布出价每股50仙、每凭单12仙价格全购尚未持有的股权与凭单。

不过,特亿国际股东最后拒绝了上述献议。

詹仁芳表示:“是的,无论多困难,我们根本没有想过要把公司私有化。该事件的确警惕了我们。”

上述事情结束后,詹家决定增持公司股份至60%,以防止类似情况再次发生,也是为了给予股东信心。

瞄准印尼市场

詹义楷表示,特亿国际目前主要市场,是香港、泰国、新加坡和大马,但随着该市场发展计划已上轨道,现已着手准备进军新市场———印尼。

“市场规模和人口是关键。印尼是世界人口最密集之一的国家,这也显示了其市场潜能。”

特亿国际曾委任一家印尼公司,担任产品的分销代理商,但最后为了亲身拓展该市场而结束合作关系。

“我们正在筹备在印尼设立分销公司的计划,希望明年就可以直接分销自家产品和代理品牌产品。”

詹仁芳补充,公司也是顺应印尼市场的需求,而决定进军该市场。

“我们在新加坡有一间AsterSpring美容院分店,而且常常接待来自印尼的客户,让我们看到印尼的需求和商机。”

他表示,印尼市场消费能力提升,加上美容护肤领域尚有很大的增长空间,因而决定从分销产品开始,再按部就班地开设美容院分店。

詹义楷说:“我们应该会用一年的时间专注做分销,同时巩固基础。”

“我们对印尼市场抱有很大的期望,希望这个市场最终能够为营业额贡献20%至30%。”

等待良机进军中国

问及进军中国市场的可能,詹仁芳虽然表示兴趣,然而,由于产品登记手续繁杂而暂不考虑进军。

“对于消费产品来说,人口就是关键。所以中国的市场有多大,看人口就知道了。”

他续称:“尽管如此,中国对美容产品和药物把关严谨,从登记到上架的过程很耗时耗力,而且没有一定成功的保证。”

有鉴于此,唯有等到中国放宽条例,特亿国际才会计划进军中国。

“不过,我们在香港有分公司,一些中国消费者通过香港使用我们的产品。目前,香港业务也上了轨道并开始赚钱。”





Source/Extract/Excerpts/来源/转贴/摘录: 南洋财经
Publish date: 09/09/13

No comments:

Post a Comment

Warren E. Buffett(沃伦•巴菲特)
Be fearful when others are greedy, and be greedy when others are fearful
别人贪婪时我恐惧, 别人恐惧时我贪婪
投资只需学好两门课: 一,是如何给企业估值,二,是如何看待股市波动
吉姆·罗杰斯(Jim Rogers)
“错过时机”胜于“搞错对象”:不会全军覆没!”
做自己熟悉的事,等到发现大好机会才投钱下去

乔治·索罗斯(George Soros)

“犯错误并没有什么好羞耻的,只有知错不改才是耻辱。”

如果操作过量,即使对市场判断正确,仍会一败涂地。

李驰(中国巴菲特)
高估期间, 卖对, 不卖也对, 买是错的。
低估期间, 买对, 不买也是对, 卖是错的。

Tan Teng Boo


There’s no such thing as defensive stocks.Every stock can be defensive depending on what price you pay for it and what value you get,
冷眼(冯时能)投资概念
“买股票就是买公司的股份,买股份就是与陌生人合股做生意”。
合股做生意,则公司股份的业绩高于一切,而股票的价值决定于盈利。
价值是本,价格是末,故公司比股市重要百倍。
曹仁超-香港股神/港股明灯
1.有智慧,不如趁势
2.止损不止盈
成功者所以成功,是因为不怕失败!失败者所以失败,是失败后不再尝试!
曾淵滄-散户明灯
每逢灾难就是机会,而是在灾难发生时贱价买股票,然后放在一边,耐性地等灾难结束
  • Selected Indexes 52 week range

  • Margin of Safety

    Investment Clock

    World's First Interactive Investment Clock